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A quoi devez-vous faire attention si vous voulez vendre un logement à Lausanne rapidement ?

Je pense qu'il est clair que pour obtenir les résultats que vous attendez de la vente de votre maison dans un court laps de temps, vous devrez acquérir une série de connaissances.

Je vais mentionner les principales :

La première est que vous n'êtes pas le seul à devoir vendre un logement à Lausanne ou même dans votre région. Pour vous donner une idée de la taille du concours, je peux vous dire qu'en 2019 seulement, plus de 40 000 annonces immobilières ont été publiées dans notre ville, avec une moyenne de plus de 1 000 pour chaque quartier.
La seconde est que vous ne fixez pas vous-même le prix de votre appartement, mais le marché.
La troisième est que la vente d'une maison ne se limite pas à publier quelques annonces et à attendre d'être appelé.
Quatrièmement, la maison doit être préparée avant d'être donnée en pâture aux visiteurs.
Cinquièmement, il existe des réglementations techniques, administratives et fiscales que vous devez respecter de la manière la plus absolue si vous voulez vendre une propriété sans vous attirer des ennuis.

J'ai étudié chacun de ces aspects en détail dans le livre électronique "Comment vendre une maison à Lausanne rapidement", que je vous invite à lire.

Dans ce billet, j'aimerais toutefois m'attarder sur l'aspect de l'optimisation du gain tiré de la vente de logements.
L'erreur qui détermine le retard dans la vente et la baisse du prix de la maison

Dans un article précédent, je vous ai expliqué comment établir le juste prix de vente d'une maison à Lausanne.

A cette occasion, nous avons vu que, pour ne pas se tromper de prix, il est indispensable d'étudier les annonces du concours et de savoir estimer objectivement les caractéristiques de votre logement, du bâtiment et du quartier où il est situé.

Toutefois, une évaluation correcte n'est pas la seule mesure que vous devrez prendre pour obtenir un bon rendement au moment de la clôture des négociations.

En fait, si vous avez déjà eu l'occasion d'accueillir chez vous des visiteurs de vos annonces ou de vos agences, vous êtes peut-être tombé sur des personnes qui ressemblent plus à des touristes curieux que des personnes intéressées.

C'est un inconvénient qui ne devrait jamais se produire, car il cause trois énormes problèmes :

Il vous fait dépenser de l'énergie que vous pourriez consacrer à d'autres aspects de la vente.
Augmenter le temps que vous passez sur le marché pour votre logement.
Il vous fait baisser le prix de peur de ne pas pouvoir vendre.

Sachez que vous pouvez éliminer tout cela avec une simple précaution : la sélection de la bonne cible.

Bon conseil, mais comment puis-je le mettre en pratique ?

Augmentez vos revenus en vendant votre appartement à des acheteurs ciblés.

Il y a deux étapes dans la stratégie de vente de votre maison où vous pouvez choisir à qui cibler votre offre :

La gestion des annonces publicitaires,
Le premier contact avec les parties intéressées.

Quant aux annonces, vous devez faire attention à la façon dont vous les rédigez et à l'endroit où vous les publiez.

La description de l'appartement ne doit pas être générique, dans l'espoir d'attirer autant de personnes que possible. Au contraire, il devrait viser des types d'utilisateurs très spécifiques.

Laissez-moi vous donner un exemple : si vous avez besoin de vendre un logement de deux chambres à coucher, essayez de rendre l'annonce attrayante pour un couple sans enfants ou une personne seule. En fait, aucune grande famille ne dépenserait de l'argent pour rester proche. Mais si votre annonce n'est pas clarifiée tout de suite, vous risquez de recevoir des visites à vide.

L'endroit où vous placez votre annonce est également crucial : si vous avez l'intention de vendre dans un court laps de temps, ne mettez pas seulement une pancarte sur la porte d'entrée de l'immeuble et profitez des journaux gratuits ou des sites généralistes, mais mettez des annonces payantes sur les portails et magazines spécialisés, car c'est là que se concentre l'acheteur qui veut vraiment acheter vite.

Ces deux astuces vous garantissent un excellent premier écrémage, mais c'est au moment du premier contact que vous pouvez mettre la cerise sur le gâteau.

Lorsque vous recevez des appels (ou des courriels) pour des demandes de rendez-vous, avant de les inscrire au calendrier, posez des questions pour savoir si votre annonce a été bien comprise et, surtout, pour vous assurer que ceux qui seront devant vous ont les exigences, les intérêts et la disponibilité financière pour acheter votre maison.

Ne vous gênez pas pour demander : compte tenu de la valeur du bien en jeu, il est de votre droit de recueillir toutes les références possibles. Ceux qui ne veulent pas vous répondre n'ont certainement pas vraiment l'intention de conclure l'affaire.

Ces activités, en plus de vous faire gagner un temps précieux, vous permettront de maximiser vos revenus : vous pouvez être certain que les visiteurs avec qui vous faites affaire seront réellement attirés par votre maison et, par conséquent, peu susceptibles de minimiser le prix.

Il ne vous reste plus qu'à mettre en pratique cette phase de la stratégie.

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